孔子曰：“三人行，必有我师焉”。生活中如此，工作中亦如此。今天我就采访了“耀颖玩具”的老板陈步升，让我们一起来看看陈老板的生意经吧。

　　勤奋是基础

　　说到经商创业，陈老板表示着完全是偶然。2005年湘浙市场开业之际，他的一个朋友在湘浙市场四楼做文具生意，因自身经营资金不足，于是邀他一起加入。当时的陈老板还只是上班族中的一员，抱着试试看的态度，开始了他的经商之路。在经过一定的生意积累后，陈老板终于 了第一家完全属于他自己的店。

　　随着湘浙市场规划的逐步改善，在2008年，陈老板转行做起了玩具，开了湘浙的第一家儿童玩具店。陈老板谈到，做玩具利润低、占用面积大，最初在大半年内他跑遍了全国各地去寻找货源，积极开拓进货渠道，直接站在一线，直面市场动态，在实践中不断摸索总结，综合物流、返修率、性价比等方面因素找准进货渠道。

　　信誉做保障

　　陈老板说，他始终都相信一句话：“人之初，性本善”，“顾客就是上帝”，而不论如何，我们都没有办法欺骗上帝的眼睛。要建立起信任很难，但要毁掉它却很容易，所以信誉很重要。“像我，做玩具已经几年了，销售渠道也越扩越宽，其中很多顾客都是回头客，有些甚至是顾客带顾客的裙带销售”，坚持信誉保证让陈老板大受裨益。

　　定位为后盾

　　俗话说：“市场是最好的炼金石”，经商更是如此。及时把握市场动态，准确分析行业信息，精确定位发展模式，紧扣消费者心理，是成功经商的第一步。2005年的河西还是城郊结合形势，大部分人的消费观念就是价格低廉、实用。所以陈老板最初从低端产品开始做起，逐步占领市场，随着大河西的发展，外来人口的不断涌入，人们的消费挂念的不断转变，尤其是现在年轻人的消费能力增强，对品质的要求也越来越高，目前陈老板正在积极考虑向高中端产品转型。先后引进了“笛莎”、“爱妮莎”、“好孩子”等高端品牌。

　　在问及如何看待现在市场的发展和自身的发展时，陈老板笑言：“好于预期。”旧时与人闲聊，友人羡慕他生意红火，他则羡慕友人商铺规模大。那时就想：“我也要在5年内拥有几家店铺。”目前，这一目标已提前实现。“湘浙市场发展很快，这几年我至少一直保持营业额一年翻一倍。对于目前的发展和竞争状况，我有压力而无包袱。我希望有更多优秀的经营户进驻湘浙，有竞争力才有压力，有压力才有动力，一个人的智慧是有限的，在竞争方面我学习别人的长处，改善自己的不足，保持良性的竞争，对于我的未来发展很有好处。