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得力文具让我赚到第一桶金

　　最近，湘浙市场好消息接踵而来，继7月15日，湘浙市场B1区传出喜讯，003号铺面“旺安毛巾商行”日营业额突破4000元后，湘浙市场二楼B3区经营“得力”品牌文具的040号铺面又传来好消息，日营业额达到3500元。

　　B2-040铺面老板名叫杨少华，是“双百”活动招商的下岗职工之一，杨老板曾经当过兵，从过警，干过工，从2005年企业改制下岗后，他并不认为下岗是一件坏事，反而认为这是自我挑战的机会，下决心去掉等、靠、要的依赖思想，想靠自己的勤劳和智慧自谋发展走经商之道。杨老板选择了得力文具作为自己赚取第一桶金的渠道。

　　经过数月的考察，杨老板经营路线定位在以批发为主，零售为辅，杨老板就一头扎进生意里，主要从三方面着手：

　　1、联系中档客户，主要的客户群是各企业单位、政府部门等群体，他预计今年跑15个这样类型的单位，但现在已经超过这个数字，现在有20多家单位在他这里拿货，这样的成绩倒是让杨老板没有想到的。

　　2、力抓现有的零散客户作为主体，产品质量实现“三保”，实现上门服务，服务态度好，许多顾客来了第一次，第二次买文具就一定会到他这里来买，因为得力文具质量有保证，而且店里的服务态度也好。现在店里这样的零散销售每天能达到1000元。

　　3、实现网上销售。做生意的不可小看网络，杨老板每天的网上销售有时能达到1000元以上，得力文具在网上发布的产品有1000多种，而杨老板自己建立了一个网站，现在网络销售遍布各地，杨老板曾花一个月时间专门跑下面各市州的经销商，现在每月各市州的销售额都在5万元左右。但是在网上一定讲诚信，杨老板在这点做得非常好，在前几天银盆岭的商学院有位老师订了两个计算器，说要当天中午两点钟前送到，杨老板冒着中午的烈日送到商学院，老师非常感动，杨老板说既然承诺了，就必须做到，不能再顾客面前失信。

　　杨老板是第一次做生意，却做得这么棒，主要原因是他自己肯吃苦，他告诉我一个市场的前期开发需要在外面跑，而不是在市场里坐着等，顾客不一定非要到你这里来买，顾客也有选择的机会。也许几年后可以坐在店里等，因为到那里所有的销售渠道已经建立好了，每天只要打电话就可以发货，做到这样的时候就可以在店里等了。定位消费群也非常重要，你所销售的消费群体在哪个档次要定好，生意就有方向了，还有产品的摆设也要有自身的特色，要与时俱进。生意是一本读不完的书，需要一点一点地区探索。杨老板准备做出自己的品牌，坚持走批发这条路线。他笑着说：我的第一桶金既然能在得力赚到，相信我以后的道路也会走得更好。